Posts in ноември

Артмаркетинг

26 ноември 2013   •   Новини   •   няма коментари   
Артмаркетинг

Изкуството и рекламните публикации са две различни неща

Научете се да анализирате и да слушате преди да промотирате

Маркетинговият мениджър влиза в офиса при Изпълнителния директор със страхотно изглеждащ проект за нов билборд.

Истинско произведение на изкуството… Хубава фотография на руса дама с дълги крака и къса пола.

Стойност на проекта: над 50 000 долара.

Изпълнителният директор трябва да вземе решение. Питам го дали е направил проучване, а той ме гледа все едно съм паднал от Марс.

Предлагам да се направи елементарно проучване, за да се види какви типове клиенти има тяхната компания и какво очакват тези клиенти. Не би трябвало да струва повече от 5% от стойността на билборд-а. Изпълнителният директор най-накрая приема.

Проучването е направено и резултатите показват, че по-голямата част от клиентите им са жени на възраст между 35 и 55 години и това, което търсят, са удобни мебели.

С цялото ми уважение към проекта за билборд но, имайки предвид резултатите от проучването, казвам на Изпълнителния директор, че няма да привлече правилните хора с подобен тип реклама.

Те променят дизайна и показват семейство, предават концепцията за удобство.

По средата на силно конкурентен пазар те увеличават продажбите си, докато по-голямата част от конкурентите им стават свидетели на понижение в търсенето.

Маркетингът не е изкуство. Изкуството е важно в цивилизования свят като нещо, което създава бъдещи идеи.

Аз обичам изкуството и обичам да гледам красота.

Рекламната публикация, обаче, е нещо различно.

Това, което един маркетингов мениджър трябва да очаква от един билборд или какъвто и да е друг рекламен материал, са заинтересовани потенциални клиенти. Ако тези хора гледат с ентусиазъм красотата на билборда или рекламата- това е плюс, но не и приоритет. Това е нещо, нужно на художниците, не на маркетолозите.

Маркетингът също не е и „менталнo упражнение“ – маркетингът е да слушаш, да гледаш и да анализираш. Това е трудна работа.

Уверете се, че вашите маркетолози са анализатори, обичат трудната работа и числата. Използвайте дизайнери след като домашната работа по маркетинг е свършена и се уверете, че те следват концепцията и посланието от проучването.

Знам, че това е предизвикателство в днешния бизнес свят.

Тези, които анализират и слушат, ще постигнат по-добри резултати от своята реклама.

Успех!

Марк Де Турк

Emotions In Sales And Marketing For More Customers (Part 1)

5 ноември 2013   •   Новини   •   няма коментари   
Emotions In Sales And Marketing For More Customers (Part 1)

Basing your marketing and sales on behavior is a risky business. It is much more effective to use emotions because they make people act

It is far beyond doubt that the goal of each company – small or big – is that its product reaches as big of a group as possible, that it can be recognized by that group as needed and that it is purchased. For this purpose people use variety of strategies to find out what the market demands and how the potential client may be interested enough so that he prefers their product to the same or to a similar of another brand or a company. Some of those strategies stress on logic in finding markets or selling a product. It means thinking like we buy this and sell that we make a given profit. Or we lower or raise the price the market will react in this or that manner.

още