Posts in ноември

Артмаркетинг

26 ноември 2013   •   Новини   •   няма коментари   
Артмаркетинг

Изкуството и рекламните публикации са две различни неща

Научете се да анализирате и да слушате преди да промотирате

Маркетинговият мениджър влиза в офиса при Изпълнителния директор със страхотно изглеждащ проект за нов билборд.

Истинско произведение на изкуството… Хубава фотография на руса дама с дълги крака и къса пола.

Стойност на проекта: над 50 000 долара.

Изпълнителният директор трябва да вземе решение. Питам го дали е направил проучване, а той ме гледа все едно съм паднал от Марс.

Предлагам да се направи елементарно проучване, за да се види какви типове клиенти има тяхната компания и какво очакват тези клиенти. Не би трябвало да струва повече от 5% от стойността на билборд-а. Изпълнителният директор най-накрая приема.

Проучването е направено и резултатите показват, че по-голямата част от клиентите им са жени на възраст между 35 и 55 години и това, което търсят, са удобни мебели.

С цялото ми уважение към проекта за билборд но, имайки предвид резултатите от проучването, казвам на Изпълнителния директор, че няма да привлече правилните хора с подобен тип реклама.

Те променят дизайна и показват семейство, предават концепцията за удобство.

По средата на силно конкурентен пазар те увеличават продажбите си, докато по-голямата част от конкурентите им стават свидетели на понижение в търсенето.

Маркетингът не е изкуство. Изкуството е важно в цивилизования свят като нещо, което създава бъдещи идеи.

Аз обичам изкуството и обичам да гледам красота.

Рекламната публикация, обаче, е нещо различно.

Това, което един маркетингов мениджър трябва да очаква от един билборд или какъвто и да е друг рекламен материал, са заинтересовани потенциални клиенти. Ако тези хора гледат с ентусиазъм красотата на билборда или рекламата- това е плюс, но не и приоритет. Това е нещо, нужно на художниците, не на маркетолозите.

Маркетингът също не е и „менталнo упражнение“ – маркетингът е да слушаш, да гледаш и да анализираш. Това е трудна работа.

Уверете се, че вашите маркетолози са анализатори, обичат трудната работа и числата. Използвайте дизайнери след като домашната работа по маркетинг е свършена и се уверете, че те следват концепцията и посланието от проучването.

Знам, че това е предизвикателство в днешния бизнес свят.

Тези, които анализират и слушат, ще постигнат по-добри резултати от своята реклама.

Успех!

Марк Де Турк