Как да разпознаете саботьорите във вашия екип?

26 януари 2011 • Новини • няма коментари

Успешното управление на различията зависи най-вече от ценностите, етиката, както и от наличието на добра воля. Практиката показва, че във всеки екип има 80 % позитивни хора, с които се работи лесно. Но за съжаление има и 20 %, които ще направят всичко, за да ви попречат да ръководите добре. А може би всички вие успявате да управлявате екипи без никакви проблеми? още

Как Да Използваме Емоциите в Маркетинга и Продажбите (Част 2)

24 януари 2011 • Новини • няма коментари

Емоциите, но кои е добре да познаваме в продажбите и маркетинга?

Замисляли ли сте се някога защо една картина може да се продава и да се купува за 1 000 000 долара? Защо една стока може да има коренно различни цени в зависимост от това кой я продава и на кого я продава? Една от основните причини за това е, че съответната картина или камък е свързан с определена емоция, която кара хората да дават главоломни суми. Продавачът открива и разбира с какво даден човек свързва стоката (бутона) и играе с този бутон, вдъхновява купувача, кара го да мечтае, успява да го накара да свърже реализирането на неговата мечта с дадения продукт. Това е емоция. Тук няма логика. още