Най-важната причина за успешни продажби

Мъглив или ясен е вашият „сладолед”, когато продавате?

Познавайте трите топки на „сладоледа” на продажбите, особено тази, която сте ВИЕ.

Представете си, че вашия продукт представлява купа сладолед. Първата топка е това, което ВИЕ давате на клиента. Втората топка е това, което вашият продукт или услуга дава на клиента. Последната топка е това, което компанията ви дава на клиентите си.

Сега, представете си, че топките продукт и услуга са константи. Единственото, което се променя е какво ВИЕ давате. Трудно ли ви се струва? Да, така е. Но това е много важен въпрос. В свят, в който продуктите и компаниите не се различават особено много един от друг за клиентите, ВИЕ сте тези, които могат да направят нещата различни. още