справяне с възражения Archives

Tag: справяне с възражения

Ефективни продажби с доверие – стани уверен търговец!

19 април 2024 • • няма коментари

Искаш ли да научиш техниките за създаване на доверие, справяне с възражения и затваряне на сделки?

Няма по интересна и по-предизвикателна работа от тази да продаваш!

Но не говорим за онзи вид продажби, в който стоиш спокойно и чакаш клиентът да ти даде поръчка, а ти само да я регистрираш и изпълниш. Става въпрос за активно продаване, за истински търговци, които търсят нови клиенти, търсят нуждата на клиента пред тях, изправят се пред възражения, срещат различни емоции, водят комуникация.

Този тренинг е за тях!

– Случвало ли ти се е да не искаш да вдигнеш телефона, защото се притесняваш от реакцията на проспекта или клиента?

– Колко пъти си ставал жертва на възражение, което не ти е стискало да обориш, за да не развалиш връзката с клиента, заради което не си стигнал до края в продажбите?

– Притесняваш ли се от негативни реакции?

– Струва ли ти се, че си нахален? Или може би се мекушав?

Ако продажбите те напрягат, може би е време да научиш как да се ентусиазираш да продаваш.

Затова подготвихме това обучение!

Запиши се и разбери:

Как да запазиш позитивизма си, за да не се страхуваш да продаваш?
Какво ти трябва, за да може клиента да избере теб за 3 секунди?
Как да предизвикаш интерес?
Как да използваш емоциите в твоя полза?
Защо търговците не могат да затварят сделките?
Кои са правилата на успешното затваряне на сделка?
Най-важните техники в продажбите според Грант Кардон.
Въпроси и отговори.

КРАЕН РЕЗУЛТАТ: Безстрашен, уверен и проактивен търговец, който ще има мотивация да продава и затваря сделката без да се притеснява.

Кога: 19.04.2024г, от 10:00 до 17:00

Къде: Хотел Експо, гр.София, бул. Цариградско Шосе 149

Може да се включите в обучението както присъствено, така и дистанционно (онлайн, излъчваме на живо).

Цена за присъствено участие: 390лв. без ДДС за един участник (цената включва материали, две кафе паузи, обяд, видео записи от обучението и възможност за нетуъркинг)

Цена за дистанционно участие: 350лв без ДДС за един участник (цената включва материали и онлайн достъп до видео обучението, както и видео запис от обучението).

Цена за видео обучение: 250лв без ДДС за един участник (цената включва материали и видео запис от обучението).

За повече информация и записване: 0879 532 628

Обучител: Марк де Турк*

Марк Де Турк е известен международен обучител и коуч с повече от 22 години опит. Водил е семинари за топ-мениджъри и лидери в цяла Европа, Азия, Северна и Южна Америка. Помогнал е на над 800 компании в България да подобрят своята организация, продажби и маркетинг стратегия, така че мениджърите да бъдат по-свободни и служителите да работят по-ефективно.

* С цел двойно въздействие всички обучения на ИДЕАс се водят на български и английски език.

Мнения на участници:

“Научих много добри техники как да разбирам клиентите и да променям техните емоции. Научих как да бъда убеден и как да слушам.” – Специалист контрол на приходи, ИТ фирма, България

“Страхотно конкретни и работещи практики. Дори с моя опит успях да получа много отговори. Чувствам се изпълнен с нови идеи! ” – Мениджър оптимизация, международен контакт център

“Впечатлена съм от знанията и уменията на вашия екип! Според мен хора като вас създават по-голям и по-добър пазар! Резултатите от семинара са много големи!” – Мениджър продажби, Търговска фирма, България

„Препоръчвам на всеки един да посети този семинар, защото това е нещо много вдъхновяващо и полезно. “ – Радостина Илиева

„Успях да осмисля много неща не само в продажбите, но и като цяло в живота ми, в комуникацията ми“ – Борис Димитров

Всеки търговец иска да постига месечните си цели.

Всеки мениджър иска екипът му непрекъснато да расте, да се развива и да надхвърля месечните и годишните цели и очаквания!

ЗАПИШИ СЕ И ПРОДАВАЙ С УВЕРЕНОСТ!

Видео обучение
лв.300.00

Разходите за доставка не са включени

Ще Ви изпратим линк с видео обучение. Цената е с включено ДДС.

количество за Видео обучение

Дистанционно обучение продажби
лв.420.00

Разходите за доставка не са включени

количество за Дистанционно обучение продажби

Присъствено участие обучение „продажби“
лв.468.00

Разходите за доставка не са включени

количество за Присъствено участие обучение "продажби"

Ефективно Справяне С Възражения В Продажбите – онлайн уебинар

26 март 2024 • • няма коментари

Как да увеличиш продажбите?

Често се случва потенциалния клиент да казва много бързо НЕ (под различна форма като нямам време, нямам ресусрси), но не винаги този отговор е истинския, понякога е просто реакция предизвикана от страх. След като чуе НЕ, търговецът прави една от най-големите си грешки, която води до провал в затварянето на сделките. САМО откриването и преодоляването на тази грешка увеличава продажбите с 80%.

И докато се опитва да се справи с това НЕ, потенциалният клиент вече замисля второто си възражение и така търговецът губи все повече контрола върху комуникацията и възможността да създаде клиент и продажба.

За това създадохме този онлайн уебинар, който да ти помогне да разбереш:

Как да разбереш дали възражението не е било просто страх , зад който се крие желание за покупка?
Как да разбереш кое е истинското възражение?
Как да общуваш с клиента, така че да получиш доверието му?
Как да затваряш сделката без да бъдеш нахален?
Как да направиш така, че клиентът да остане с чувството, че печели от сделката, която ще сключи с теб?

Кога: 26.03.2023 (вторник) 16:00 — 17:00

Къде: очакваме те в zoom

Цена: 50лв

За повече информация и записване: 0879 532 630

*Достъпът до уебинара е безплатен за членовете на BEM (Спидание Български Предприемач)

ЗАПИШИ СЕ

Лектор: Марк Де Турк с превод Невена Топалова

Марк Де Турк е известен международен обучител и коуч с повече от 22 години опит. Водил е семинари за топ-мениджъри и лидери в цяла Европа, Азия, Северна и Южна Америка. Помогнал е на над 1000 компании да подобрят своята организация, продажби и маркетинг стратегия, така че мениджърите да бъдат по-свободни и служителите да работят по-ефективно.

Продажбите се увеличиха, произведената продукция нарастна при това, което е най-любопитното – с по-малък брой хора. ОГРОМНО БЛАГОДАРЯ за онова, което научих от Вас, ще се радвам да се срещаме и в бъдеще. – управител на производствена фирма

„Успях да осмисля много неща не само в продажбите, но и като цяло в живота ми, в комуникацията ми“ – Борис Димитров

Научих много добри техники как да разбирам клиентите и да променям техните емоции. Научих как да бъда убеден и как да слушам.” – Специалист контрол на приходи, ИТ фирма, България

ЗАПИШИ СЕ И РАЗБЕРИ КАКВО Е НУЖНО, ЗА ДА УВЕЛИЧИШ ПРОДАЖБИТЕ СИ

Онлайн Уебинар
лв.50.00

Разходите за доставка не са включени

количество за Онлайн Уебинар

тренинг „Ефективен процес на продажбата – от А до Я“

29 юли 2022 • • няма коментари

обучение „Ефективен процес на продажбата – от А до Я“

Или как да продаваме успешно – стани майстор в продажбите!

Няма по интересна и по-предизвикателна работа от тази да продаваш!

Но не говоря за онзи вид продажби, в който стоиш спокойно и чакаш клиентът да ти даде поръчка, а ти само да я регистрираш и изпълниш. Става въпрос за активно продаване, за истински търговци, които търсят нови клиенти, търсят нуждата на клиента пред тях, изправят се пред възражения, срещат различни емоции, водят комуникация.

Този тренинг е за тях!

По време на обучението ще разгледаме следните теми:

Перфектния процес на продажба

Представяне
Създаване на интерес
Откриване на нуждата
Изготвяне на предложение
Проследяване на обратната връзка
Затваряне на продажбата
Проследяване на клиента СЛЕД като е получил продукта/услугата
Създаване на дългосрочни отношения

10-те причини за неуспех на търговеца

Или кои са основните фактори, които водят до нереализиране на продажба

20 различни начина за справяне с възражения като:

„Трябва да си помисля“
„Не ме притискай“
„Конкурентът ти ми предлага по-добра цена“
„Нямаме бюджет“
„Много е скъпо“
и много, много други..

Въпроси и отговори

Ще се разглеждат различни казуси от практиката на участниците

За лектора:

Красимир Савов от почти 20 години има професионален интерес и опит в продажбите, строителство и недвижими имоти.

От 2003г. до сега е управител на българския клон на мултинационалната компания ХАУРАТОН, световен лидер в сферата на управлението на дъждовните води.

Изключително успешен в прилагането на „затварящи“ техники от Cardone University в повече от 500 търговски сделки в България и на Балканите.

Член на WISE , използващ Hubbard Administrative Technology в своята практика.

Обучението се провежда на 29-ти юли (петък), от 10 до 18 часа, в хибридна форма – можете да се включите както присъствено, така и онлайн.

Присъствено обучението се провежда в гр.София, хотел „Метрополитън“. Онлайн можете да се включите през платформата на Zoom.us.
Цената за присъствено обучение е 350лв без ДДС и включва освен обучението материали, две кафе паузи и тристепенен обяд, електронна презентация и видео запис от тренинга.
Цената за дистанционно участие е 300лв без ДДС и включва освен обучението електронна презентация и видео запис от тренинга.
Ако датата не Ви е удобна, но все пак искате да получите инструментите, можете да закупите и запис от проведеното обучение – цената е 250лв без ДДС.