справяне с възражения Archives

Tag: справяне с възражения

Стани уверен търговец

13 октомври 2022 • • няма коментари

Представяш ли си колко сделки би имал, ако не се страхуваше?

Случвало ли ти се е да не искаш да вдигнеш телефона, защото се притесняваш от реакцията на проспекта или клиента?

Колко пъти си замълчавал и не ти е стискало да стигнеш до края в продажбите?

Притесняваш ли се от негативни реакции?

Струва ли ти се, че си нахален? Или може би се мекушав?

Ако продажбите те напрягат, може би е време да научиш как да се ентусиазираш да продаваш. За това подготвихме този семинар/уебинар. Запиши се и разбери:

Как да запазиш позитивизма си, за да не се страхуваш да продаваш?
Какво ти трябва, за да може клиента да избере теб за 3 секунди?
Как да предизвикаш интерес?
Как да използваш емоциите в твоя полза?
Защо търговците не могат да затварят сделките?
Кои са правилата на успешното затваряне на сделка?
Най-важните техники в продажбите според Грант Кардон.
Въпроси и отговори.

КРАЕН РЕЗУЛТАТ: Безстрашен, уверен и проактивен търговец, който ще има мотивация да продава и затваря сделката без да се притеснява.

Дати на провеждане: 13.10.2023г, от 10:00 до 17:00

Къде: Хотел Метрпополитан, гр София

Може да се включите в обучението както присъствено, така и дистанционно (онлайн, излъчваме на живо).

Цена за присъствено участие: 390лв. без ДДС за един участник (цената включва материали, две кафе паузи, обяд, видео записи от обучението и възможност за нетуъркинг)

Цена за дистанционно участие: 350лв без ДДС за един участник (цената включва материали и онлайн достъп до видео обучението, както и видео запис от обучението).

Цена за видео обучение: 250лв без ДДС за един участник (цената включва материали и видео запис от обучението).

За повече информация и записване: 0879 532 628

Това обучение е част от програмата „Най-ефективните тактики в продажбите“

Обучител: Марк де Турк*

Марк Де Турк е известен международен обучител и коуч с повече от 22 години опит. Водил е семинари за топ-мениджъри и лидери в цяла Европа, Азия, Северна и Южна Америка. Помогнал е на над 800 компании в България да подобрят своята организация, продажби и маркетинг стратегия, така че мениджърите да бъдат по-свободни и служителите да работят по-ефективно.

Обучител: Красимир Савов

Интереси в Продажбите, Строителство и Недвижими Имоти.

Роден в семейство на родители, занимаващи се със строителство. От ранни години решава, че строителството и продажбите са сферата, в която ще се развива. 1999 се дипломира в Университета по Архитектура, Строителство и Геодезия, с магистърска степен Геодезия. През 1999 придобива и Бакалавърска Степен по Икономика и Право в Строителството, в свободен факултет към Университета по Архитектура, Строителство и Геодезия.

От 2003 до сега Управител на българския клон на мултинационалната компания ХАУРАТОН, световен лидер в сферата на управлението на дъждовните води.

Изключително успешен в прилагането на „затварящи“ техники от Cardone University https://cardoneuniversity.com/ в повече от 500 търговски сделки в България и Балканите. Член на WISE https://wise.org/, използващ Hubbard Administrative Technology.

** С цел двойно въздействие всички обучения на ИДЕАс се водят на български и английски език.

Мнения на участници:

“Научих много добри техники как да разбирам клиентите и да променям техните емоции. Научих как да бъда убеден и как да слушам.” – Специалист контрол на приходи, ИТ фирма, България

“Страхотно конкретни и работещи практики. Дори с моя опит успях да получа много отговори. Чувствам се изпълнен с нови идеи! ” – Мениджър оптимизация, международен контакт център

“Впечатлена съм от знанията и уменията на вашия екип! Според мен хора като вас създават по-голям и по-добър пазар! Резултатите от семинара са много големи!” – Мениджър продажби, Търговска фирма, България

„Препоръчвам на всеки един да посети този семинар, защото това е нещо много вдъхновяващо и полезно. “ – Радостина Илиева

„Успях да осмисля много неща не само в продажбите, но и като цяло в живота ми, в комуникацията ми“ – Борис Димитров

ЗАПИШИ СЕ И ПРОДАВАЙ С УВЕРЕНОСТ!

Видео обучение
лв.300.00

Разходите за доставка не са включени

Ще Ви изпратим линк с видео обучение. Цената е с включено ДДС.

количество за Видео обучение

Дистанционно обучение продажби
лв.420.00

Разходите за доставка не са включени

количество за Дистанционно обучение продажби

Присъствено участие обучение „продажби“
лв.468.00

Разходите за доставка не са включени

количество за Присъствено участие обучение "продажби"

тренинг „Ефективен процес на продажбата – от А до Я“

29 юли 2022 • • няма коментари

обучение „Ефективен процес на продажбата – от А до Я“

Или как да продаваме успешно – стани майстор в продажбите!

Няма по интересна и по-предизвикателна работа от тази да продаваш!

Но не говоря за онзи вид продажби, в който стоиш спокойно и чакаш клиентът да ти даде поръчка, а ти само да я регистрираш и изпълниш. Става въпрос за активно продаване, за истински търговци, които търсят нови клиенти, търсят нуждата на клиента пред тях, изправят се пред възражения, срещат различни емоции, водят комуникация.

Този тренинг е за тях!

По време на обучението ще разгледаме следните теми:

Перфектния процес на продажба

Представяне
Създаване на интерес
Откриване на нуждата
Изготвяне на предложение
Проследяване на обратната връзка
Затваряне на продажбата
Проследяване на клиента СЛЕД като е получил продукта/услугата
Създаване на дългосрочни отношения

10-те причини за неуспех на търговеца

Или кои са основните фактори, които водят до нереализиране на продажба

20 различни начина за справяне с възражения като:

„Трябва да си помисля“
„Не ме притискай“
„Конкурентът ти ми предлага по-добра цена“
„Нямаме бюджет“
„Много е скъпо“
и много, много други..

Въпроси и отговори

Ще се разглеждат различни казуси от практиката на участниците

За лектора:

Красимир Савов от почти 20 години има професионален интерес и опит в продажбите, строителство и недвижими имоти.

От 2003г. до сега е управител на българския клон на мултинационалната компания ХАУРАТОН, световен лидер в сферата на управлението на дъждовните води.

Изключително успешен в прилагането на „затварящи“ техники от Cardone University в повече от 500 търговски сделки в България и на Балканите.

Член на WISE , използващ Hubbard Administrative Technology в своята практика.

Обучението се провежда на 29-ти юли (петък), от 10 до 18 часа, в хибридна форма – можете да се включите както присъствено, така и онлайн.

Присъствено обучението се провежда в гр.София, хотел „Метрополитън“. Онлайн можете да се включите през платформата на Zoom.us.
Цената за присъствено обучение е 350лв без ДДС и включва освен обучението материали, две кафе паузи и тристепенен обяд, електронна презентация и видео запис от тренинга.
Цената за дистанционно участие е 300лв без ДДС и включва освен обучението електронна презентация и видео запис от тренинга.
Ако датата не Ви е удобна, но все пак искате да получите инструментите, можете да закупите и запис от проведеното обучение – цената е 250лв без ДДС.