Tag: справяне с възражения

Ефективни продажби с доверие – стани уверен търговец!

29 април 2026   •      •   няма коментари   
Ефективни продажби с доверие – стани уверен търговец!

Искаш ли да научиш техниките за създаване на доверие, справяне с възражения и затваряне на сделки?

 

Няма по интересна и по-предизвикателна работа от тази да продаваш!

Но не говорим за онзи вид продажби, в който стоиш спокойно и чакаш клиентът да ти даде поръчка, а ти само да я регистрираш и изпълниш. Става въпрос за активно продаване, за истински търговци, които търсят нови клиенти, търсят нуждата на клиента пред тях, изправят се пред възражения, срещат различни емоции, водят комуникация.

Този тренинг е за тях!

– Случвало ли ти се е да не искаш да вдигнеш телефона, защото се притесняваш от реакцията на проспекта или клиента?

– Колко пъти си ставал жертва на възражение, което не ти е стискало да обориш, за да не развалиш връзката с клиента, заради което не си стигнал до края в продажбите?

– Притесняваш ли се от негативни реакции?

– Струва ли ти се, че си нахален? Или може би се мекушав?

Ако продажбите те напрягат, може би е време да научиш как да се ентусиазираш да продаваш.

Затова подготвихме това обучение!

 

Запиши се и разбери:

 

  • Как да запазиш позитивизма си, за да не се страхуваш да продаваш?

  • Какво ти трябва, за да може клиента да избере теб за 3 секунди?

  • Как да предизвикаш интерес и да отвориш истинска комуникация – смъртоносният квартет, който действа безотказно.

  • Как да използваш и контролираш емоциите в твоя полза?

  • Защо 80% от търговците, дори тези с дългогодишен опит, правят една конкретна грешка в преговорите, която им коства сделката?

  • 6 точни стъпки в затварянето на сделката, с които да спечелиш доверието на клиента и да увеличиш продажбите си.

  • Най-важните техники в продажбите според Грант Кардон.

  • Въпроси и отговори.

КРАЕН РЕЗУЛТАТ: Безстрашен, уверен и проактивен търговец, който ще има мотивация да продава и затваря сделката без да се притеснява.

 

Кога: 29.04.2025г, от 10:00 до 17:00

Къде: Хотел EAST PLAZA, гр. София, бул. Цариградско Шосе 28

Може да се включите в обучението както присъствено, така и дистанционно (онлайн, излъчваме на живо).

Цена за присъствено участие: 255€  215€  за един участник  (цената включва ДДС, материали и обяд).

Цена за онлайн участие: ​230€  190€  за един участник  (цената включва ДДС, материали и онлайн достъп до видео обучението).

 

➡ Отстъпка от цената:

10% за втори и всеки следващ участник от една и съща фирма.

За повече информация и записване: 0879 532 630

 

Обучител: Марк де Турк*

как да стана добър мениджър

Марк Де Турк е известен международен обучител и коуч с повече от 22 години опит. Водил е семинари за топ-мениджъри и лидери в цяла Европа, Азия, Северна и Южна Америка. Помогнал е на над 800 компании в България да подобрят своята организация, продажби и маркетинг стратегия, така че мениджърите да бъдат по-свободни и служителите да работят по-ефективно.

 

 

* С цел двойно въздействие всички обучения на ИДЕАс се водят на български и английски език.

 

Мнения на участници:

 

“Научих много добри техники как да разбирам клиентите и да променям техните емоции. Научих как да бъда убеден и как да слушам.” – Специалист контрол на приходи, ИТ фирма, България

“Страхотно конкретни и работещи практики. Дори с моя опит успях да получа много отговори. Чувствам се изпълнен с нови идеи! ” – Мениджър оптимизация, международен контакт център

“Впечатлена съм от знанията и уменията на вашия екип! Според мен хора като вас създават по-голям и по-добър пазар! Резултатите от семинара са много големи!” – Мениджър продажби, Търговска фирма, България

„Препоръчвам на всеки един да посети този семинар, защото това е нещо много вдъхновяващо и полезно. ” – Радостина Илиева

“Успях да осмисля много неща не само в продажбите, но и като цяло в живота ми, в комуникацията ми” – Борис Димитров

 

Всеки търговец иска да постига месечните си цели.

Всеки мениджър иска екипът му непрекъснато да расте, да се развива и да надхвърля месечните и годишните цели и очаквания!

 

ЗАПИШИ СЕ И ПРОДАВАЙ С УВЕРЕНОСТ!

 

 

  • Записване за обучението на живо присъствено

    Original price was: €255.00.Текущата цена е: €215.00.

    Цените са с включено ДДС

  • затварянето на сделки

    Обучение продажби за двама

    Original price was: €510.00.Текущата цена е: €387.00.

    Цените са с включено ДДС

  • Обучение продажби онлайн на живо

    Original price was: €230.00.Текущата цена е: €190.00.

    Цените са с включено ДДС

    Цената е с включено ДДС

 

© 2018 Бизнес тренинги и обучения от IDEAs България – Консултиране, тренинги, обучения по мениджмънт, ефективна организация и стратегически продажби.
*Уважаеми дами и господа моля имайте предвид, че при подаване на регистрационната форма за участие в семинарите, организирани от ИДЕАс България, ние разчитаме на Вашата коректност. Отказ от участие се приема до 10 дни преди обучението, в противен случай се заплаща 30% от таксата за семинара като логистични разходи.
**Уведомяваме Ви, че при подаване на регистрационната форма системата автоматично Ви регистрира за получаване на нашия бюлетин.
*** Повече информация за това как съхраняваме и обработваме Вашите лични данни можете да видите тук: http://freeboss.bg/gdpr/

Ефективно справяне с възражения в продажбите – онлайн уебинар

29 април 2025   •      •   няма коментари   
Ефективно справяне с възражения в продажбите – онлайн уебинар

Как да увеличиш продажбите?

Често се случва потенциалният клиент да казва много бързо НЕ (под различна форма като нямам време, нямам ресусрси), но не винаги този отговор е истинския, понякога е просто реакция предизвикана от страх. След като чуе НЕ, търговецът прави една от най-големите си грешки, която води до провал в затварянето на сделките. САМО откриването и преодоляването на тази грешка увеличава продажбите с 80%. 

И докато се опитва да се справи с това НЕ, потенциалният клиент вече замисля второто си възражение и така търговецът губи все повече контрола върху комуникацията и възможността да създаде клиент и продажба.

За това създадохме този онлайн уебинар, който да ти помогне да разбереш:

  • Как да разбереш дали възражението не е било просто страх , зад който се крие желание за покупка?

  • Как да разбереш кое е истинското възражение?

  • Как да общуваш с клиента, така че да получиш доверието му?

  • Как да затваряш сделката без да бъдеш нахален?

  • Как да направиш така, че клиентът да остане с чувството, че печели от сделката, която ще сключи  с  теб?

Кога: 29.04.2025 (вторник) 16:00 — 17:30

Къде: очакваме те в zoom

Цена: 75лв

За повече информация и записване: 0879 532 630

 

 

ЗАПИШИ СЕ

Проблеми_в_работатаЛектор: Марк Де Турк с превод Невена Топалова

Марк Де Турк е известен международен обучител и коуч с повече от 22 години опит. Водил е семинари за топ-мениджъри и лидери в цяла Европа, Азия, Северна и Южна Америка. Помогнал е на над 1000 компании да подобрят своята организация, продажби и маркетинг стратегия, така че мениджърите да бъдат по-свободни и служителите да работят по-ефективно.

 

                                                                              ⭐⭐⭐⭐⭐

Продажбите се увеличиха, произведената продукция нарастна при това, което е най-любопитното – с по-малък брой хора. ОГРОМНО БЛАГОДАРЯ за онова, което научих от Вас, ще се радвам да се срещаме и в бъдеще. – управител на производствена фирма

„Успях да осмисля много неща не само в продажбите, но и като цяло в живота ми, в комуникацията ми“ – Борис Димитров

Научих много добри техники как да разбирам клиентите и да променям техните емоции. Научих как да бъда убеден и как да слушам.” – Специалист контрол на приходи, ИТ фирма, България

 

ЗАПИШИ СЕ И РАЗБЕРИ КАКВО Е НУЖНО, ЗА ДА УВЕЛИЧИШ ПРОДАЖБИТЕ СИ

 

  • метод за разрешаване на проблеми

    Онлайн Уебинар

    €48.60

    Цените са с включено ДДС

тренинг “Ефективен процес на продажбата – от А до Я”

29 юли 2022   •      •   няма коментари   
тренинг “Ефективен процес на продажбата – от А до Я”

обучение “Ефективен процес на продажбата – от А до Я”

Или как да продаваме успешно – стани майстор в продажбите!

 

Няма по интересна и по-предизвикателна работа от тази да продаваш!

Но не говоря за онзи вид продажби, в който стоиш спокойно и чакаш клиентът да ти даде поръчка, а ти само да я регистрираш и изпълниш. Става въпрос за активно продаване, за истински търговци, които търсят нови клиенти, търсят нуждата на клиента пред тях, изправят се пред възражения, срещат различни емоции, водят комуникация.

Този тренинг е за тях!

По време на обучението ще разгледаме следните теми:

 

Перфектния процес на продажба

  • Представяне

  • Създаване на интерес

  • Откриване на нуждата

  • Изготвяне на предложение

  • Проследяване на обратната връзка

  • Затваряне на продажбата

  • Проследяване на клиента СЛЕД като е получил продукта/услугата

  • Създаване на дългосрочни отношения

 

10-те причини за неуспех на търговеца

Или кои са основните фактори, които водят до нереализиране на продажба

 

20 различни начина за справяне с възражения като:

  • “Трябва да си помисля”

  • “Не ме притискай”

  • “Конкурентът ти ми предлага по-добра цена”

  • “Нямаме бюджет”

  • “Много е скъпо”

  • и много, много други..

 

Въпроси и отговори

Ще се разглеждат различни казуси от практиката на участниците

За лектора:

Красимир Савов от почти 20 години има професионален интерес и опит в продажбите, строителство и недвижими имоти.

От 2003г. до сега е управител на българския клон на мултинационалната компания ХАУРАТОН, световен лидер в сферата на управлението на дъждовните води.

Изключително успешен в прилагането на „затварящи“ техники от Cardone University в повече от 500 търговски сделки в България и на Балканите.

Член на  WISE , използващ Hubbard Administrative Technology в своята практика.

 

Обучението се провежда на 29-ти юли (петък), от 10 до 18 часа, в хибридна форма – можете да се включите както присъствено, така и онлайн.

  • Присъствено обучението се провежда в гр.София, хотел “Метрополитън”. Онлайн можете да се включите през платформата на Zoom.us.

  • Цената за присъствено обучение е 350лв без ДДС и включва освен обучението материали, две кафе паузи и тристепенен обяд, електронна презентация и видео запис от тренинга.

  • Цената за дистанционно участие е 300лв без ДДС и включва освен обучението електронна презентация и видео запис от тренинга.

  • Ако датата не Ви е удобна, но все пак искате да получите инструментите, можете да закупите и запис от проведеното обучение – цената е 250лв без ДДС.

 

 

!! БОНУС !!

При участие в тренинга получавате и неограничен достъп до видео обучението “Контролирай емоциите”. В него дефинираме основните емоции, през които преминава потенциалният клиент/клиентът и даваме инструмент, чрез който не само да не се афектирате от тях, но и позитивно да ги контролирате.

 

Мнения на клиенти

“Страхотно конкретни и работещи практики. Дори с моя опит успях да получа много отговори. Чувствам се изпълнен с нови идеи! ” – Мениджър оптимизация, международен контакт център

“Впечатлена съм от знанията и уменията на вашия екип! Според мен хора като вас създават по-голям и по-добър пазар! Резултатите от семинара са много големи!” – Мениджър продажби, Търговска фирма, България

„Препоръчвам на всеки един да посети този семинар, защото това е нещо много вдъхновяващо и полезно. ” – Радостина Илиева

“Успях да осмисля много неща не само в продажбите, но и като цяло в живота ми, в комуникацията ми” – Борис Димитров

 

За повече информация и записване: 0879 532 628

 

ЗАПИШИ СЕ СЕГА И ПОДОБРИ РЕЗУЛТАТИТЕ СИ!

 

  • Дистанционно обучение “Подбор и наемане”

    €420.00

    Цените са с включено ДДС

  • обучение “Свободен шеф” на живо

    Original price was: €255.00.Текущата цена е: €215.00.

    Цените са с включено ДДС

  • контрол_на_бизнеса

    Обучение продажби на живо

    €420.00

    Цените са с включено ДДС

    Цената е с включено ДДС

 

© 2018 Бизнес тренинги и обучения от IDEAs България – Консултиране, тренинги, обучения по мениджмънт, ефективна организация и стратегически продажби.
*Уважаеми дами и господа моля имайте предвид, че при подаване на регистрационната форма за участие в семинарите, организирани от ИДЕАс България, ние разчитаме на Вашата коректност. Отказ от участие се приема до 10 дни преди обучението, в противен случай се заплаща 30% от таксата за семинара като логистични разходи.
**Уведомяваме Ви, че при подаване на регистрационната форма системата автоматично Ви регистрира за получаване на нашия бюлетин.
*** Повече информация за това как съхраняваме и обработваме Вашите лични данни можете да видите тук: http://freeboss.bg/gdpr/

 

 

 

Обучение “Продажби за шампиони” – част 4

16 юни 2022   •      •   няма коментари   
Обучение “Продажби за шампиони” – част 4

Как да се справим с всяко едон от тези възражения.

 Техники на Затваряне 

✔️ Имам по-добра цена от конкурента! => Стойността надхвърля цената…

✔️ Сега и по-късно

✔️ Намаляване до смешното

✔️ Страх

✔️ Не го взимай!!!

✔️ Лична услуга

✔️ Комисион

✔️ Всичко направих…

✔️ Липсващата страна.

 

Дати на провеждане: 16.06.2022г

Къде: Хотел Метрпополитан, гр София

Може да се включите в обучението както присъствено, така и дистанционно (онлайн, излъчваме на живо) или да закупите видео.

 

Цена:

За присъствие на живо: 150лв. без ДДС

За онлайн присъствие на живо: 115лв. без ДДС

За видео: 85лв. без ДДС

За повече информация и записване: 0879 532 628

Това обучение е част от програмата „Ефективни продажби“

Обучител: Красимир Савов

Интереси в Продажбите, Строителство и Недвижими Имоти. 

Роден в семейство на родители, занимаващи се със строителство. От ранни години решава, че строителството и продажбите са сферата, в която ще се развива. 1999 се дипломира в Университета по Архитектура, Строителство и Геодезия, с магистърска степен Геодезия. През 1999 придобива и Бакалавърска Степен по Икономика и Право в Строителството, в свободен факултет към Университета по Архитектура, Строителство и Геодезия.

От 2003 до сега Управител на българския клон на мултинационалната компания ХАУРАТОН, световен лидер в сферата на управлението на дъждовните води.

Изключително успешен в прилагането на „затварящи“ техники от Cardone University https://cardoneuniversity.com/ в повече от 500 търговски сделки в България и Балканите. Член на WISE https://wise.org/, използващ Hubbard Administrative Technology.

 

Запиши се за обучението и се справи с възраженията

 

  • контрол_на_бизнеса

    Обучение продажби на живо

    €420.00

    Цените са с включено ДДС

    Цената е с включено ДДС

  • Обучение продажби онлайн на живо

    Original price was: €230.00.Текущата цена е: €190.00.

    Цените са с включено ДДС

    Цената е с включено ДДС