Солунските Мениджъри Научиха Тайните на Топ Търговците

Събота, 25 юни 2016, хотел Electra Palace, Солун Гърция.

Business Coaching Lab, AMT Consultants and Leaders Coaching организираха семинар по продажби.

Гост-лектор: Марк де Турк

Марк подчерта убеждението, като най-важен инструмент за постигане на успех в продажбите. Той показа какво значи точно убеждение, как да се използват емоциите в маркетинга и продажбите, както и напреднали техники и стратегиите на продажби,  с които завърши семинара в Солун.

50 мениджъра присъстваха на семинара, които след това със сигурност ще увеличат продажбите си.

Повече информация на https://www.ideas-freeboss.com

Реакциите на някои от присъстващите на семинара:

Много интересен семинар, с много изразителен говорител! Т.И

Много директен, интересен  и приятелски настроен подход на лектора! А.Б

Много умело представяне. Лекторът успя да предизвика голям интерес в нас и да го задържи по време на целия семинар! Наистина практично и ефективно. Т.Г

Перфектна организация – усмивка и личен контакт. Пожелавам ти най-доброто! K.M

Отлични впечатления и много образователен семинар. K.M

Търговски Мениджъри Изучават Основите На Продажбите в Хотел Хилтън

На 11.01.2016 в хотел Hilton София, Ideas FreeBoss International организира месечната си лекция на тема “Страхувате ли се да бъдете прекалено агресивни в продажбите?”

50 ентусиазирани търгосвки мениджъри посетиха лекцията, която даде мотивация на всички да продават повече от утре. София, пази се! Тези вълшебни търговци са на път.

Лекцията е въведение към целодневния семинар, който ще се проведе на 26.01.2016 и който ще включва емоции, убеждение и продажбени техники.

Повече информация на www.freeboss.eu

Най-важната причина за успешни продажби

Мъглив или ясен е вашият „сладолед”, когато продавате?

Познавайте трите топки на „сладоледа” на продажбите, особено тази, която сте ВИЕ.

Представете си, че вашия продукт представлява купа сладолед. Първата топка е това, което ВИЕ давате на клиента. Втората топка е това, което вашият продукт или услуга дава на клиента. Последната топка е това, което компанията ви дава на клиентите си.

Сега, представете си, че топките продукт и услуга са константи. Единственото, което се променя е какво ВИЕ давате. Трудно ли ви се струва? Да, така е. Но това е много важен въпрос. В свят, в който продуктите и компаниите не се различават особено много един от друг за клиентите, ВИЕ сте тези, които могат да направят нещата различни. още

Как Да Използваме Емоциите в Маркетинга и Продажбите (Част 2)

Емоциите, но кои е добре да познаваме в продажбите и маркетинга?

Замисляли ли сте се някога защо една картина може да се продава и да се купува за 1 000 000 долара? Защо една стока може да има коренно различни цени в зависимост от това кой я продава и на кого я продава? Една от основните причини за това е, че съответната картина или камък е свързан с определена емоция, която кара хората да дават главоломни суми. Продавачът открива и разбира с какво даден човек свързва стоката (бутона) и играе с този бутон, вдъхновява купувача, кара го да мечтае, успява да го накара да свърже реализирането на неговата мечта с дадения продукт. Това е емоция. Тук няма логика. още

Как Да Използваме Емоциите в Маркетинга и Продажбите (Част 1)

Емоциите са ключа към опознаването на пазара

Безспорно е, че целта на всяка компания – малка или голяма, е нейният продукт да достигне до възможно по-голяма група хора, да бъде разпознат от тях като нужен и да бъде закупен.

За тази цел хората използват различни начини да разберат какво се търси на пазара и как клиентът да бъде достатъчно заинтригуван, че да предпочете точно техния продукт пред същия или подобен от друга марка или компания.

Някои от тези стратегии акцентират върху логиката при намиране на пазар или продаване на продукт. Т.е., ако се купи еди какво си, това ще спести еди колко си, ако намалим цената на еди какво си или предложим еди що – си, ще се получи следния резултат. И това е естествено.

Има обаче един друг мощен механизъм, който добрите търговци и маркетолози използват, макар и да не познават на теория и в детайли. И този механизъм се нарича: емоции.

Защо емоциите са най-мощният инструмент в маркетинга и продажбите?

Да си представим, че човешката психика се състои от три части – убеждения (вярвания, светоглед), поведение и емоции. Убежденията разбира се са нещо важно, но ако искаме да разберем какви са убежденията и разбиранията на потенциалния клиент или на пазара като цяло, това изисква време. Понякога двама души и след 20 годишен брак не успяват да познаят убежденията на партньора си.

Ако опитваме да познаваме потенциалния клиент или настроенията на пазара по поведението, ако искаме да продаваме чрез заучени техники и фрази, съответно облекло и маниери; ако за нас е важно дали клиентът ще ни гледа в дясното или лявото рамо, дали ще си е кръстосал ръцете, на коя страна му е главата и други, то отново поемаме голям риск. Причината за това е, че човекът срещу вас може да имитира превъзходно поведение и да говори смайващи ума неща, но да има недобри спрямо вас намерения и когато разберете това, да е вече късно. С други думи човекът срещу вас може да носи превъзходно изпипана маска, зад която да се крият различни от демонстрираните намерения.

Как да привлечеш клиенти?

Ключът към познаването на човека или пазарът са емоциите. Защо? Логиката кара хората да мислят, а емоциите водят хората към действие! Думата „емоция” идва от латинските думи „ex – от, навън” и “movere – движа се”. С други думи „емоция” означава „движение навън” или онова отвътре, което резултира във външни изяви. При подходящо обучение в Тоновата Скала на Емоциите©, което IDEAS предоставя в обученията си, човек безпогрешно ще може да разпознава истинското състояние на пазара и хората срещу него без значение на това какво поведение се демонстрира и какви бляскави убеждения се изговарят.

Автор: Марк Де Турк

Прочетет 2-рата част на статията