Цялостна програма: академия “Продажби в криза”

“ПРОДАЖБИ В КРИЗА”

Кои са действията, които една фирма трябва да предприеме по време на криза?

Всички имаме достъп до една и съща информация. Фискални тенденции, макро и микроикономически влияния, ликвидност на нашите пазари. Ветровете на промяната са очевидни, ако наблюдаваме достатъчно отдалеч. 

Време е да помислим за начините да станем много по-ефективни, да постигаме повече за по-малко и да намалим разходите, като същевременно удвояваме развитието на бизнеса.

С промяната на ситуацията и появата на нова информация, пъргавото мислене ще бъде от съществено значение за бързото адаптиране.

Според доклад на Price Waterhouse & Coopers 42% от компаниите, които преодолеят някаква криза, се оказват на по-добра позиция след нея.

Какво означава това?

Това означава, че е важно е да продължите да се борите, защото не всеки ще го направи.

Ако всеки бизнес е изправен пред една и съща криза, не всяка компания ще стигне до края! Някои ще се откажат още в началото, други ще загубят в средата, а някои точно преди кризата да е на път да свърши!

Това може да звучи жестоко, но може да се предвиди, че кризата ще намали конкуренцията след като приключи.

Тогава какво можете да направите?

• Стегнете се. Единственият начин да знаем какво бъдеще ни очаква, е като го създадем сами.

• Действайте (по-) бързо. Ако планирате да направите нещо след няколко седмици, по-добре го направете днес. Няма време за губене – моментът е СЕГА, не е “като отмине”.

• Осигурете пълна подкрепа на екипа си. Всички “на борда”! (Ако случайно някой не е – зад него)

• Предвидете начини за справяне с бъдещите възражения. Ситуацията се променя, а с нея и бъдещите възражения на клиентите ви. 

• Инвестирайте в своите клиенти – настоящи и бъдещи. Въпреки че трябва да действаме краткосрочно, трябва да запазим и дългосрочната гледна точка. Запитайте се “Как мога да съм до клиентите ми сега, за да го запомнят после?”

• Не отричайте проблема. Един от най-големите въпроси, които много бизнеси си задават, е как да преминат през кризата. Помогнете (до колкото можете) на клиентите си да се справят с предизвикателствата на настоящият момент.

• Открийте възможностите в кризата. И не казваме да започнете да препродавате предпазни маски или дезинфектанти. Винаги има възможности: просто трябва да държите очите си отворени и да сте готови да се настроите бързо.

• Развивайте се. Бъдете готови да продължите да учите и да овладявате нови умения. Колкото повече опит и знания натрупате, толкова по-голяма е възможността да излезете победители от ситуацията.

Хората, които ни познават (около 6000 мениджъри само в България) знаят, че работим с мисия, която е да помагаме на бизнеса да се развива и да става все по-успешен. Знаем, че ситуацията не е лека за бизнеса, и понеже слушаме какви са нуждите в този момент, решихме да организираме академия, насочена специално към продажбите. Защото в момента умението да се позиционира, рекламира и продаде един продукт или услуга, са едно от най-важните, да не кажем НАЙ-ВАЖНОТО, умения, нужни за преодоляването на това изпитание.

Какво включва академията?

1. Три  последователни групови обучения (на които можете да се включите дистанционно онлайн или присъствено на живо), които ще провеждаме регулярно цяло лято, на които ще дадем инструменти за:

• Какво трябва да направим, за да запазим стабилността и мотивацията, и да не се отказваме да продаваме в трудна ситуация

• Как да открием най-важната добавената стойност, която можем да дадем на клиентите ни

• По кой начин, без финансова инвестиция, да засилим рекламата от уста на уста, която всички знаем, че е най-силният инструмент за реклама

• Какво трябва да знаем и да можем да направим, за да се справим с негативните емоции – както лични, така и на клиентите

• Как да изведем клиентите си от състоянието на страх, за да им помогнем по-лесно да взимат решения – знаете, че човек, който се притеснява, не винаги запазва логичността си, особено в ситуация на криза

• Да разберем дали си заслужава да инвестира време и усилие, за да доведе до разбиране човека пред себе си, или е по-добре да продължи и намери друг, с който има по-голяма възможност за продажба

• За да знаем как да “отключим” истинската комуникация, дори и да не ни познават

• Как да разберем истинската нужда, да създадем доверие в клиента и да добавим стойност с продукта или услугата, която предлагаме

• Начини да се справим с над 100 от възможните възражения, които можем да получим по време на търговски преговори

• Как да “затворим продажбата”, така че и ние, и клиента, да се се чувстваме печеливши

• Как да следим резултатите и да предприемаме най-оптималните действия, за да вървим нагоре, да преодолеем кризата и дори да излезем победители (да, възможно е!)

Датите на обученията са както следва:

МОДУЛ 1: “Тайните на най-добрите търговци в света” – 19ти юни, 14ти август 

МОДУЛ 2: “Изкуството на преговорите и затварянето на сделки” – 3ти юли, 2ри септември, 

МОДУЛ 3: “6 точни формули за за успех и разрастване в бизнеса” – 17ти юли, 18ти септември

Повече информация за всеки един модул може да видите ТУК

2. Тест за личностен потенциал и индивидуална консултация за постигане на оптимален резултат.

3. Проследяваща индивидуална коучинг сесия с продължителност 3 часа, на която ще упражняваме получените инструменти.

Обучител: Марк де Турк

Марк Де Турк е известен международен обучител и коуч с повече от 22 години опит. Водил е семинари за топ-мениджъри и лидери в цяла Европа, Азия, Северна и Южна Америка. Помогнал е на над 1000 компании да подобрят своята организация, продажби и маркетинг стратегия, така че мениджърите да бъдат по-свободни и служителите да работят по-ефективно, както и на много фирми да се справят и излязат от финансовата криза 2008г.

*С цел двоен ефект академията “Продажби в криза” ще се проведе на български и английски език

Стандартната цена на академията е 1900лв без ДДС.

НО! Понеже разбираме трудността на ситуацията, и виждайки неотложността да успеем да помогнем на максимално много хора, ви я предлагаме с почти 50% отстъпка – 1000лв без ДДС.

Кризата не е нито момент, нито извинение за бездействие! В трудни времена слабите рухват, а силните се издигат! 

Изборът от кои ще си ти, е твой.

Ако искаш да си на печелившата страна – запиши се сега!

1. Имезадължително поле
2. e-mailзадължително поле
3. Телефонзадължително поле
4. Компаниязадължително поле
5. Позициязадължително поле
6. Брой участицизадължително поле
7. Избери обучение--- Избери обучение ---Семинар “Формули за успех”семинар "Свободен шеф"семинар "21 тайни за стратегически организационни умения"семинар "Тайните на топ търговците"програма "Свободен шеф"Анатомия на човешкия умработилница "Необикновени комуникационни упражнения"задължително поле
8. Избери форма на обучение--- Избери форма на обучение ---ПрисъственоДистанционнозадължително поле
9. Датазадължително поле
10. Начин на плащане--- Изберете ---Банков преводКредитна/Дебитна картаPay Palзадължително поле
11. Данни за фактуразадължително поле
12. Коментари

 

© 2020 Бизнес тренинги и обучения от IDEAs България – Консултиране, тренинги, обучения по мениджмънт, ефективна организация и стратегически продажби в криза.

*Уважаеми дами и господа моля имайте предвид, че при подаване на регистрационната форма за участие в семинарите, организирани от ИДЕАс България, ние разчитаме на Вашата коректност. Отказ от участие се приема до 10 дни преди обучението, в противен случай се заплаща 30% от таксата за семинара като логистични разходи.

**Уведомяваме Ви, че при подаване на регистрационната форма за академия “Продажби в криза” системата автоматично Ви регистрира за получаване на нашия бюлетин.

*** Повече информация за това как съхраняваме и обработваме Вашите лични данни можете да видите тук: http://freeboss.bg/gdpr/

**** Разгледайте и новото ни начинание – фондация “Семейства от ново поколение”

Семинар “Как да създадете търговски екип със супер сили?”

Разберете как да създадете търговски екип със супер сили!

Как да наемате правилните хора , да само-мотивирате и управлявате вашия търговски екип?

Скъпи приятели,

• Успявате ли по време на интервю да изберете правилния човек, който е лоялен и работи за постигане на търгосвските цели на вашата фирма, или се получава така, че наемате някой, просто за да има някой, който да свърши работата?

• А знаете ли, че така рискувате много повече нещо да се обърка и след това Вие да трябва да оправяте нещата?

• Вашите търговци приемат ли работата си като своя или работят, само за да получат заплата?

• Достатъчно активен ли е Вашия търговски екип? А постигат ли достатъчно резултати?

• Писна ли ви приемат като “лошото ченге”?

• Налага ли се прилагате дисциплинарни мерки, за да могат хората ви да си свършат работата?

НЕЩО МОЖЕ ДА СЕ НАПРАВИ!

Елате на практичния, приложимия, позитивен и интерактивен семинар за подбор, самомотивация и управление на търгосвски екипи!

НАПРАВЕТЕ ПЪРВАТА КРАЧКА КЪМ НАЕМАНЕТО НА ПРАВИЛНИТЕ ХОРА И СЪЗДАВАНЕТО НА МЕЧТАНИЯ ЕКИП ОТ ТЪРГОВЦИ!

ЗАПИШЕТЕ СЕ СЕГА!

Вижте част от темите, които ще се разглеждат на семинара:

В резултат на семинара ще знаете:

• Как да наемате правилните търговци за Вашия екип

• Как да бъдете добър лидер и позитивно да им влияете 

• Как да създадете ефективен и ангажиран екип, обединен около обща цел и постигащ резултати

• Как да създатете атмосфера, в която служителите ви да идват с желание и усмивка на работа

• Как да се справяте с трудностите, които се случват в екипа

Кога: 01.03.2019г, от 10 до 18 часа

Къде: хотел Метрополитън, гр.София

Цена: 350 лв без ДДС (включва материали, две кафе-паузи и обяд)

Специална отстъпка за ранно записване 25.02.2019г: 290 лв без ДДС

Това е второто от трилогията обучения, насочени към наемането, мотивацията, постигането на резултати и управлението на търгосвски екипи!

Програма на обучението:

• Упражнение за присъствие в настоящето – първо и задължително условие човек да комуникира адекватно и ефективно.

• Преглед на нуждите и очакванията на всеки един от участниците

• Четирите „вируса” при комуникация – какво предизвиква лошата и деструктивна комуникация

• Дванадесетте характеристики на социалната и анти-социалната личност;

• Как да разпознавате типовете търговци по време на интервю и в екипите си и как да предвиждате реакциите им в обикновена работна атмосфера и в трудни ситуации;

• Как да използвате Комуникационната формула като ключ за добра вътрешна комуникация и предотвратяване и разрешаване на конфликти;

• Как да разбирате Емоциите на хората по време на интервю и как да комуникирате посредством правилната емоция;

• СЪМ-ПРАВЯ-ИМАМ като ефективно средство за мотивиране и организиране на търговски екип

• Познаване на видовете обмен в живота и работата и кой от тях води до успехи.

https://www.facebook.com/freebosseu/videos/228688557865576/

Обучител: Марк де Турк*

Марк Де Турк е известен международен обучител и коуч с повече от 22 години опит. Водил е семинари за топ-мениджъри и лидери в цяла Европа, Азия, Северна и Южна Америка. Помогнал е на над 800 компании да подобрят своята организация, продажби и маркетинг стратегия, така че мениджърите да бъдат по-свободни и служителите да работят по-ефективно.

* Участниците в целодневния семинар получават сертификат за успешно преминат курс по „Ефективни продажби” по стандарт на Модел на Административно Ноу-Хау и Хъбърд Мениджмънт Система, по които работят над 120 000 компании в цял свят (най-големите от които Cisco Systems, HP, Toyota, Nissan, Asseptica, IMS и други).

** С цел двойно въздействие всички обучения на ИДЕАс се водят на български и английски език

*** Семинарът е изцяло практически насочен и още на следващия ден можете да започнете да прилагате получените инструменти, за това съветваме да има поне по двама души от една фирма.

НАПРАВЕТЕ ПЪРВАТА КРАЧКА КЪМ НАЕМАНЕТО НА ПРАВИЛНИТЕ ХОРА И СЪЗДАВАНЕТО НА МЕЧТАНИЯ ТЪРГОВСКИ ЕКИП!

ЗАПИШЕТЕ СЕ ЗА СЕМИНАРА СЕГА!

© 2018 Бизнес тренинги и обучения от IDEAs България – Консултиране, тренинги, обучения по мениджмънт, ефективна организация и стратегически продажби.

*Уважаеми дами и господа моля имайте предвид, че при подаване на регистрационната форма за участие в семинарите, организирани от ИДЕАс България, ние разчитаме на Вашата коректност. Отказ от участие се приема до 10 дни преди обучението, в противен случай се заплаща 30% от таксата за семинара като логистични разходи.

**Уведомяваме Ви, че при подаване на регистрационната форма системата автоматично Ви регистрира за получаване на нашия бюлетин.

*** Повече информация за това как съхраняваме и обработваме Вашите лични данни можете да видите тук: http://freeboss.bg/gdpr/

МАСТЪР АКАДЕМИЯ “ЕФЕКТИВНИ ПРОДАЖБИ”

МАСТЪР АКАДЕМИЯ ЕФЕКТИВНИ ПРОДАЖБИ

Здравейте, приятели!

Поради големия интерес по време на първото издание на мастър академията решихме отново да организираме поредицата от обучения, свързана с подбор, мотивация, управление на търговски екипи, повишаване и разрастване на продажбените резултати и завършена система от инструменти и техники, чрез които да станете изградите силен колектив от хора, сигурни в себе си и продукта/услугата, която представяте на конкурентния пазар.

Всички знаем, че колкото повече продажби реализира една фирма, толкова по-силна и стабилна е тя, за това разработихме новата мастър академия в три основни модула, чрез които да имате правилните инструменти, с които да гарантирате стабилно разрастване – както на продажбите, така и на организацията си.

“Ефективни продажби” ще се проведе на 15ти февруари 2019г. В него ще говорим за основните “съставки”, които всеки търговец трябва да притежава, за да бъде успешен:

• ЛИЧНО УБЕЖДЕНИЕ

• Справяне с различните емоции на отсрещата страна – апатия, страх, антагонизъм, прикрита враждебност и др.

• Техники, чрез които да открие кои са истинските възражения, да се справи с тях и да затвори продажбата.

Повече информация за програмата можете да видите ТУК

“Как да създадете търговски екип със супер сили” ще се проведе на 1ви март 2019г и ще даде основните инструменти, чрез които:

• Да наемете ПРАВИЛНИТЕ хора за Вашия търговски екип – такива, ориентирани към резултати.

• Начини да създадете само-мотивация във всеки един от вашите търговци, за да могат да поддържат скоростта и желанието си за работа

• Как да управлявате по правилен начин Вашия търговски екип, за да могат хората Ви да растат и да се развиват

Повече информация за програмата можете да видите ТУК

“9 тайни за нарастващи продажби” ще се проведе на 15ти март 2019г и в него ще Ви дадем ключа към успеха и дългосрочното разрастване. Основно ще говорим за:

• Точни стъпки (формули), чрез които да обърнете всеки низходящ резултат и да го превърнете във възходящ

• Формули, чрез които да засилите всеки растящ резултат, за да го доведете до още по-високи стойности

• Конкретни мерки (формули), чрез които да гарантирате дългосрочното оцеляване и развитие на Вашата фирма

Повече информация можете да видите ТУК

Специалната цена за Мастър Академия Ефективни Продажи (трите модула) е 770лв без ДДС и е валидна до 13.02.2019г!

* Участниците в целодневния семинар получават сертификат за успешно преминат курс по „академия за Ефективни продажби” по стандарт на Модел на Административно Ноу-Хау и Хъбърд Мениджмънт Система, по които работят над 120 000 компании в цял свят (най-големите от които Cisco Systems, HP, Toyota, Nissan, Asseptica, IMS и други).

** С цел двойно въздействие всички обучения на ИДЕАс се водят на български и английски език

*** Семинарът е изцяло практически насочен и още на следващия ден можете да започнете да прилагате получените инструменти, за това съветваме да има поне по двама души от една фирма.

Предупреждаваме Ви, че този Мастър клас не е за хора със слаби нерви, а е единствено за най-смелите от Вас, които са сериозни в намерението си да достигнат нови висини в продажбите!

ЗАПИШЕТЕ СЕ СЕГА!

(ако Ви стиска)

© 2018 Бизнес тренинги и обучения от IDEAs България – Консултиране, тренинги, обучения по мениджмънт, ефективна организация и стратегически продажби.

*Уважаеми дами и господа моля имайте предвид, че при подаване на регистрационната форма за участие в семинарите, организирани от ИДЕАс България, ние разчитаме на Вашата коректност. Отказ от участие се приема до 10 дни преди обучението, в противен случай се заплаща 30% от таксата за семинара като логистични разходи.

**Уведомяваме Ви, че при подаване на регистрационната форма системата автоматично Ви регистрира за получаване на нашия бюлетин.

*** Повече информация за това как съхраняваме и обработваме Вашите лични данни можете да видите тук: http://freeboss.bg/gdpr/

7 стратегически инструменти за голям успех в продажбите

7 стратегически инструменти за по-голям успех в продажбите

Уъркшоп как да спечелим сърцето на клиента

Скъпи приятели,

• Трудно ли ви е да увеличите печалбата си?

• Имате ли достатъчно лоялни клиенти или искате повече?

• Имате ли чувството, че Вашите търговци се страхуват да се свържат с потенциални клиенти, които не ги познават?  

• Търговците ви имат ли нужните умения да създадат интерес в потенциалните клиенти?  

• Продават ли с доверие? Или им се случва да ги наричат “твърде агресивни”?

• Знаят ли как да се справят с трудни клиенти и с възражения, или, изправени пред трудност, просто “си свалят гащите”?  

НЕЩО МОЖЕ ДА СЕ НАПРАВИ!

ЗАПИШЕТЕ СЕ НА ПРАКТИЧНИЯ, ПРИЛОЖИМИЯ, ПОЗИТИВЕН И ИНТЕРАКТИВЕН СЕМИНАР ЗА ТЪРГОВСКИ УМЕНИЯ! 

Вижте част от обучението:

В резултат на семинара ще знаете:

• Как лесно, без усилие, да постигнете желаните резултати от продажби

• Как да бъдете подготвени за силно конкурентния пазар

• Как наистина да разбирате желанията на клиентите

• Как да изградите доверие с клиентите- настоящи и потенциални

Кога: 14.07.2017г (петък) от 10 до 18 часа

Къде: хотел Суит (жк.Студентски град, ул.Йордан Йосифов 1А)

Цена: 290лв без ДДС

Специална цена за записване до 10.07.2017г- 240лв без ДДС

За повече информация и регистрация тел.02/9623984

Програма:

• Упражнение за присъствие (To be there) – първо и задължително условие човек да комуникира адекватно и ефективно.

• Убеждението – първият съществен фактор в продажбите – КАКВО всъщност ПРОДАВАТЕ на клиента? Само продукта?;

• Как да се позиционираме коректно, чрез точните послания, насочени към пазара и целевите публики;

• Използване на Емоциите като ключ към успеха в продажбите;

• Използване на правилните Емоции в продажбите и преговорите, за да се накарат хората да действат;

• Как Вашите идеи да достигат до хората по най-ефективен начин и как да подхождате, когато искате да постигнете съгласие, сътрудничество или подкрепа от страна на други компании или хора за Вашите идеи или начинания;

• Каква е ролята на емоциите в маркетинга и позиционирането и как да преодоляваме бариерите и да постигаме резултати;

• Четирите точни стъпки на продажбата с доверие:

                А. Контакт с хората (телефон, електронна поща, лични срещи);

                Б. Справяне с възраженията чрез „смъртоносния квартет” при продажбите 

                В. Откриване на „руините” и / или бутоните на клиентите 

                Г. Предлагане на решения

• Откриване дали възражението е Реално или просто е резултат от страх да се вземе решение („бъзльо”)

• Справяне с Реалното възражение:

          „Техника за лагеруване”

          „Прекрати разговорите и направи сделката;”

          „Ти можеш да бъдеш прав” – Висша комуникация;

• Адмирация – универсалния разтворител на всеки проблем и към намирането на решения.

®.*Участниците в целодневния семинар получават сертификат за успешно преминат курс за Стратегически търговски умения по стандарт на Модел на Административно Ноу-Хау и Хъбърд Мениджмънт Система, по които работят над 120 000 компании в цял свят.

Обучител: Марк де Турк*

Марк Де Турк е известен международен обучител и коуч с повече от 22 години опит. Водил е семинари за топ-мениджъри и лидери в цяла Европа, Азия, Северна и Южна Америка. Помогнал е на над 800 компании да подобрят своята организация, продажби и маркетинг стратегия, така че мениджърите да бъдат по-свободни и служителите да работят по-ефективно.

* С цел двоен ефект всички обучения на ИДЕАс България се водят на български и английски език.

** Семинарът е изцяло практически насочен и още на следващия ден можете да започнете да прилагате получените инструменти, за това съветваме да има поне по двама участници от една фирма.

СТАНЕТЕ НАЙ-ДОБРИЯ ТЪРГОВЕЦ ВЪВ ВАШАТА ФИРМА!

ЗАПИШЕТЕ СЕ СЕГА!

© 2011 Бизнес тренинги и обучения от IDEAs България – Консултиране, тренинги, обучения по мениджмънт, ефективна организация и стратегически продажби.

*Уважаеми дами и господа моля имайте предвид, че при подаване на регистрационната форма за участие в семинарите, организирани от ИДЕАс България, ние разчитаме на Вашата коректност. Отказ от участие се приема до 10 дни преди обучението, в противен случай се заплаща 30% от таксата за семинара като логистични разходи.