месечно издание “Само нагоре” бр. 26

Най-голямата грешка в подбора на персонал?

Отново сме тук с още едно прозрение направо от нашия ежедневен опит.

Случвало ли ви се е да наемете страхотен човек с няколко години опит, който вече знае “как работи бизнесът”, а нещата просто да не се получат? Нека разгледаме защо понякога е по-добре да дадете шанс на някой, който няма опит в сферата.

Доверете се на постигнатите резултати, а не на годините опит

Един от нашите клиенти набираше персонал за търговска позиция и беше стеснил търсенето до двама финалисти:

Кандидат А: 5 години опит в бранша и солидно разбиране на бизнеса.

Кандидат Б: По-малко опит в бранша, но изключителна енергия, силна мотивация и доказан опит в постигането на резултати на предишни позиции.

Първоначално клиентът се беше насочил към Кандидат А. Логиката беше разбираема: “Той ще се нуждае от по-малко обучение и ще може веднага да се впусне в работа.” Въпреки това те в крайна сметка решиха да заложат на Кандидат Б.

Нямаха представа какво са спечелили.

• уебинар “Как да изградите екип, който работи БЕЗ вас”

  

  Как да изградите екип, който работи без вас Научете как…

  9 септември @ 4:00 pm – 5:30 pm

В рамките на 3 месеца той постигна по-добри резултати в продажбите в сравнение с по-опитните си колеги. Сам намери най-ефективните начини за работа, учеше се бързо и започна да носи резултати без нужда от постоянно напътствие. Много компании все още наемат хора въз основа на автобиографии и опит. Но правейки това, те често пренебрегват най-важното – естествената продуктивност на човека.

Продуктивността не е нещо, което се “научава с времето”. Тя е стабилна характеристика, която влияе на скоростта на учене, самостоятелността и резултатите.

💡 Нашият съвет

Когато наемате, търсете резултати, а не само опит. Търсете доказателства за минали постижения. Повярвайте, че способният човек ще се учи по-бързо от “този с големия опит”, но посредствен кандидат. Ако не вярвате в продуктивността, рискувате самите вие да останете посредствени. Когато започнете да измервате продуктивността, естествено отваряте вратата към други таланти.

Искате ли да научите как да напишете наистина добра обява, която да привлече продуктивни хора?
Свържете се с нас на office@freeboss.eu

Искаш повече сигурност в подбора и оценката на персонала? Или искаш да разбереш какво трябва да подобри всеки един служител във фирмата ти, на помощ идва най-точния тест за оценка и подбор. Виж повече тук

Скъпи Марк и Дари,

Благодаря ви много за подробния анализ и обратната връзка относно резултатите от теста на последния кандидат.
Вашите наблюдения напълно съвпадат с нашите собствени впечатления — опасенията ни наистина се потвърдиха след като видяхме доклада от теста.

Наистина ценим вашата работа — тя ни помага изключително много в процеса на подбор.
Всъщност около 99,9% от вашите оценки се оказват абсолютно точни. Дори в случаите, когато решим да дадем шанс на някого въпреки резултатите от теста, по-късно се налага да се разделим с него — и винаги се потвърждава, че вашите заключения са били верни.

Благодарим ви още веднъж за професионализма и подкрепата.
Високо ценим сътрудничеството си с вас.

Сърдечни поздрави,
Елизавета Фуциджи, Atlantic Real Estate